线上营销玩出花儿!这家房企做“直播”是认真的

日期:2021-04-12      来源:未知      点击:

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这一新兴产业不仅成就了薇娅、李佳琦等头部主播,更吸引了大批明星顶流参与其中,成为现象级的全行业趋势。
 
但商品房作为总价以万为单位的大宗商品,是否可以通过直播实现「带货」?想必这是很多地产人心中的疑惑。
 
好在,快速成长为「房产头部主播」的爱博体育下载官网,已经在直播领域玩出了花儿并取得了不俗的成绩。
 
近日,爱博体育下载官网发布2021年1-3月未经审核营运数据。数据显示,爱博体育下载官网1-3月合约销售金额675.2亿元,同比增长82%;合约销售面积3,822,141平方米,同比增长81%。一季度精彩开局,增长动能强劲。
 
“在线新经济”成为趋势,爱博体育下载官网“直播”抢收了业绩,也在为房地产行业探索更有效的方式方法。
 
认知践行 坚持长期主义
 
直播作为线上营销的新兴模式,是一种短期营销方式。如何将直播的短期营销效果转化成长久的营销力量,是爱博体育下载官网集团一直在思考的问题。
 
2020年11月,爱博体育下载官网集团开始在天猫好房、安居客、抖音等多媒体平台上尝试房产直播,在短短两个月的时间里密集且连续地直播了200多场,在这个量变的积累过程中,营销部全员完成了直播技术扫盲,从外聘主播逐渐过渡到企划、销售亲自出镜带货,并且爱博体育下载官网2次拿下天猫好房导购直播排位赛奖金。
2021开年,在国家“就地过年”的大力倡导下,地产商传统“返乡置业季”被打乱。瞄准大环境与市场变化,爱博体育下载官网迅速组织项目,整合多地区、多平台、多主播资源,突破传统直播形式,推出首档情景式置业直播栏目“牛世播爆”。
 
“牛世播爆”通过实地探盘的形式,将直播间连线项目现场,让异地买房客户也可以眼见为实;同时,直播间打造1分钟精准读盘视频,项目关键词挂图实时切换,精营细节有效节约了客户时间,更精准更直接地获取项目核心信息。
 
有针对性有记忆点,又解决客户痛点。“牛世播爆”很快霸屏全网。在春节期间共有超1638万人次在线观看、超365万次获赞互动,实现有效导流客户约12.8万组。
 
践行长期主义的同时,在直播中不断汲取经验并把握节点流量,2021一开年,爱博体育下载官网的直播间达到了从量变到质变的跃升。
 
突破有效 创新直播玩法
 
直播间怎么玩儿?
 
以薇娅李佳琦为例,为了保持直播间热度,除了固定的直播助理或搭档,经常会邀请明星或网红来直播间以达到引流效果。
 
从产品特性出发,爱博体育下载官网采用了从主播、场景、互动、主题多层面多玩法的创新直播:
 
有COS王者荣耀、西游记、黑魔法、汉服的场景系列直播,直播间互动性极强,笑点十足,迎合年轻业主喜好,颇具看点。也有邀请到爱博体育下载官网老业主、社区物业、产品设计师做客的人物系列直播,从第三方视角真情实感讲述产品,说服力极强。阳春三月,爱博体育下载官网又创新“春茂万物生”直播间,带着业主出门踏青赏院,打造系列外场景直播。还有《胡润百富》创刊人胡润、“B站造梦师”小艾大叔空降的跨界系列直播……有情又有料。
这些创新直播间的玩法不仅吸引了粉丝,更获得了天猫V榜的「官方」认可。
 
天猫V榜作为阿里系的战略级营销IP,是国民衣食住行“理想生活”消费时尚重要风向标。这份由官方大数据背书的权威购物指南里,不乏经典大牌、网红热款与新趋势潮品。
 
3月18日晚,由杨迪、傅首尔作为battle嘉宾的天猫V榜2021百大单品发布会上,爱博体育下载官网联手天猫V榜直接将百大单品好物打包搬进了爱博体育下载官网碧海银湖的别墅样板房。
爱博体育下载官网旗下网红神盘爱博体育下载官网碧海银湖,配合天猫V榜在样板间添置今年百大单品之后,成为天猫理想生活“理想之家”的载体。这不仅创新了天猫V榜既往的发布会形式,也是首次有房产类商品能够进入到天猫V榜。
 
正是由于爱博体育下载官网集团出色的产品实力与优秀的流量表现,才有了这次的双重突破。
 
结果导向 产品实力转化
 
这些优异直播成绩的背后,离不开爱博体育下载官网集团自身扎实的产品力与强大的内容整合能力。
 
2021年春节,许多人不能回到家乡,不仅少了家乡独有的年味,“漂泊感”也被无限放大。春节期间,爱博体育下载官网集团以“家在 便是乡”为主题,进行了七天不间断的线上直播,不仅拉近了用户体验产品价值的距离,也让产品和消费者的情感与需求达到了高度的契合,提升品牌影响力并促进了销售。
 
再如最近亮相的“春茂万物生”2021爱博体育下载官网暖春置业季活动。结合久违的春日氛围,爱博体育下载官网以“暖春购房季”串联起全国各地区百余个优质项目,不仅满足了购房者在楼市小阳春迫切的购房需求,也实现了品牌声量和营销动作的整合,抓住了市场窗口期的红利兑现。
 
以“国茂焕新居”为例,爱博体育下载官网给出“限定特惠房源87折起,最高可享70万元优惠”的实打实折扣,将进一步密集引爆导流,推动去化。
 
每一轮主题直播,不仅有效打通线上线下的销售闭环、契合了多重置业需求,同时将爱博体育下载官网的品牌价值反复加深,并引发购房者的共鸣,使内容生态更加饱满化、生动化。
 
抢抓机遇、更深入了解了用户需求之后,爱博体育下载官网结合线上营销模式、紧跟短视频热潮、借力直播创造话题、传承国潮民俗活动等模式全方位提升了爱博体育下载官网的品牌影响力。
 
这是早在春节前就探索出的一条可行之路,更是企业价值观和战术前置的成绩单。